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地板厂商渐趋向一体化

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-09-03  来源:中国白小姐中特玄机彩图网  浏览次数:844
核心提示:今年房产楼市的调整已经延伸到了家居建材行业的发展,地板行业作为家居建材行业的重要一支,其也承担着部分忧患,在这一低迷时期,部分地板经销商也是怨声载道,但是也有经销
  今年房产楼市的调整已经延伸到了家居建材行业的发展,地板行业作为家居建材行业的重要一支,其也承担着部分“忧患”,在这一低迷时期,部分地板经销商也是怨声载道,但是也有经销气定神闲,面对当前的市场形势,其也抓住了门道。
  厂商渐趋向一体化
  在传统的地板经销商财富路线图上,经销商只要加盟了某品牌,签定代理协议后,跟厂家的联系一般就只是要求发货、要求广告支持与促销品支持等,然后可能会参加厂家每年举行的经销商年会,或者是新品发布会、订货会等。
  但新的财富路线有了更丰富的内容,同时要求厂商在终端活动、线上线下销售互动,以及经营管理、团队培训等环节保持协同,厂家一般会派专门的营销团队参与到经销商的重点营销活动中,而经销商则不仅扮演销售通路角色,还会成为厂家整个经营版图的核心部分,收集市场信息、反馈消费需求、深入产品设计与制造环节等。
  这也就是部分地板品牌所推行的“厂商一体化”,经销商与厂家同进退、共荣辱、不抛弃、不放弃,经销商参与厂家所有的经营计划与收益分配计划。而老王早在去年就已经成为强牌陶瓷“客户推进组”的服务对象,厂家倾全力参与推动市场份额增长,而今年发布“厂商一体化”之后,更多的新锐经销商成为该专业小组定向支持的目标。
  地板企业渠道和服务逐渐优化
  地板的销售渠道很多,比如终端零售店面、装修白小姐一肖中特、设计师、装修游击队、工人,以及房地产开发商、建筑工程商等。
  以前销售渠道的竞争刚开始,经销商可以考虑所有的渠道都抓,广撒网,总能捕到鱼,但现在的渠道布局,必须要有步骤、有主次,要将其中一些有把握的渠道做深做透做实,不给竞争对手留下运作空间。
  而在服务方面,优化升级的工作早已展开,而且事实表明,谁的服务好,往往能够打动一批要求比较高的客户,以服务赢财富,几乎是行业共识。
  网络渠道将引领财富道路
  不得不提的还有另外一种财富路线,那就是网络引流与电子商务。当然,地板电商并未成熟,网销额度很小,但网络所能发挥的客户引流作用却不可忽视。这正是当前不少地板经销商所忽略的。
  据相关统计,地板类关键词每天的搜索量总计早已突破10万,意味着全国有这么多的网友正在通过网络了解地板信息,其中不乏有购买需求的业主。强牌陶瓷赶了一个大早,官方网站、微信、微博、网络报道等,多种形式展开客户引流。
  面临市场竞争与消费环境的又一次变化,地板经销商能否构建起最适合自己的财富路线图,将决定着未来能否继续屹立财富潮头。
 
 
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